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上线四集点击破6000万,“中国版名侦探柯南”要让粉丝决定剧情走向,孵化爆款IP

AC家族全明星系列报道之四

我们不生产独角兽,我们只遇见独角兽


与黑小土的采访被约在了上午十点多的CBD咖啡馆。


附近高楼折射下的阳光斑驳摇曳,渐远的人声与柔和的清风,让人不禁昏昏欲睡。而坐在对面的黑小土却毫无疲态,聊起他最近的创业项目兴致勃勃,丝毫看不出他前一天才刚刚通宵拍摄完《真正的脑洞》最新一集。


这位思维活泛的85后北京小伙儿是IP孵化公司“一千灵二夜”的创始人,同时还是旗下正打造的UGC模式推理网剧《真正的脑洞》的男主角。在优土任职期间看到原创视频内容的巨大商业价值后,深谙业内“发行+制片”规则的黑小土决定从孵化早期IP项目切入,从而实现在后期以极低版权费汲取IP巨大的变现价值。而得以孵化IP的前提是能够打造原创爆款内容的能力。


《真正的脑洞》便是这样的产物。简单说来,《真正的脑洞》的定位是“真人版柯南”,每周更新一次,以主人公“真正”为主线,通过穿越到各种推理剧情中为大家展现一个8-10分钟的推理故事。每一集视频中会给观众透露70多条线索,并以开放性结局吸引观众参与讨论,而粉丝的推理和延展则会反向驱动后续剧情发展。黑小土的打算是利用粉丝意见引导剧情走向的UGC模式,以网络化、低成本、快速度、成批量地降低IP孵化的风险,从而持续生产出爆款。


从去年10月获得AC加速器的天使投资后,经过团队搭建与前期拍摄测试,今年5月《真正的脑洞》在全网正式上线,10集过半后已突破6000万的点击量。


内容必须low的有格调


黑小土的创业之路是从他上大学后家里的床被母亲卖掉开始的。


作为最早一批做代购的大学生,黑小土便是靠着跟一批湖南人拿货源赚取了大学三年多的生活费;爱打篮球的他毕业后在导师推荐下加入了NBA明星皮蓬作为合伙人的创业项目——篮球文化视频网站“五虎篮球”。虽然一年后网站因流量变现困难从而退出中国市场,但黑小土也因此一脚踏入了视频拍摄的新媒体领域。


之后在结束掉淘宝商城的茶叶生意后,黑小土意识到自己该“刹车”了。之前一系列小打小闹的小生意不见太大起色,同样也需要时间去沉淀经验,小土选择去了土豆网做市场和策划。


2012和2013年的土豆映像节正是黑小土参与的项目。这一类似美国Sundance独立电影节的方式,实质在扶持视频领域新生态,日后大火的原创IP----《万万没想到》、《李献计历险记》等,起初都是在土豆映像节中崭露头角。


优土合并后,出于对流量变现模式的探索,平台对于原创视频内容的扶持有了大比重的资源倾斜,黑小土在其间则参与了全过程。“内容调性把控远远比后面所谓的发几条微博,做几条微信要重要得多。”


前期策划方面,黑小土与出品团队人员一起评估、策划项目,包括对当时市面上流行什么样的节目类型、如何植入市场感兴趣的内容、以及预期推广方式等。


其次是内容评估。在黑小土看来,后来大火的许多热门IP最初的脚本往往包含低级趣味,而平台的作用则是让你接地气而又不令观众反感。团队会根据观众接受度、媒体反应等角度对原创视频内容做一轮修改和推翻。


第三就是推广。黑小土在其任职优土的三年里参与制定了网站的评级指标。从多维度入手,通过对演员、导演、剧本类型、时长、多少元素等标准的规范,从而评出级别,其中高级别的项目则通常收获平台倾尽全台的资源扶持。


在对这些原创视频内容变相孵化的过程中,黑小土见证了热门IP带来的巨大商业价值。他意识到,现在移动互联网产品允许内容进行收费变现,所以这些原创内容本身已经成为可以变现的产品。只有将IP牢牢抓在自己手中,才能以最低的成本获得最大的变现价值。黑小土凭借着之前在优土孵化IP积累的经验,拉上湖南卫视的编导,东方卫视的编剧,开始了IP孵化的创业之路。


粉丝反馈机制分担风险


小说花千骨当初购买IP版权资方花了20万,电视剧播出后现在的流水已超过20亿。


IP的巨大变现价值在吸引一大批项目进场捞金的同时,也蕴藏无限风险。而传统影视类项目主要靠知名编剧、知名导演、演员去规避风险,同时还得拉一个投资人进来承担资金风险。较长的变现周期与打造爆款的难度让一大批影视项目死在初期。


而在黑小土看来,爆款的打造在于内容本身质量与发行的强势上。一千灵二夜的优势在于能够以低的成本通过互联网的快速发布传播降低系统性的风险。就拍摄成本而言,同类型短视频的均价在万元左右,而一千灵二夜拍摄一集的成本只需几千元。原因在于黑小土团队对时间项目的流程把控较熟悉。如何在最短时间内组织好灯光、摄影,找好场地,如何分配演员各自拍摄部分等,是黑小土从2011年在土豆网便开始不断摸索的。而其编剧团队则会在拍摄前和视频上线后收集粉丝反馈与意见,在最快的时间内进行分支剧情的创作与挑选,在粉丝打分高的部分着墨更多,在粉丝批判多的部分则直接砍掉。


内容把关上,一千灵二夜的粉丝反馈机制主要分线上和线下两种。


第一,前期用社群的方式把粉丝运营起来。现在一千灵二夜有几十个百人微信群。前期以较低成本制作的视频demo进行测试,并定期讨论各个细节与喜好,提前规避BUG;


第二,通过社群的打分和投票。通过红包鼓励、以及粉头运营等方式加强粘性,激发粉丝积极性;


而在线下,每集上线后会挑选四位粉丝到一千灵二夜办公室进行一对一访谈。历时1个小时,并有相应酬劳。


在发行和推广上,基于对视频行业的市场和用户理解,黑小土也懂得怎样的内容能够获得更多的发行支持。


目前,一千灵二夜团队有十几人,全职的员工以内容创作团队为主。未来一千灵二夜将进行批量IP孵化以及衍生商业方式,包括网络大电影、VR剧、手游、小说、真人大型直播秀等。


 

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