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星站TV创始人艾伦:一个好的创业公司应该永远在招人

AC家族全明星系列报道之六

我们不生产独角兽,我们只遇见独角兽


“未来才能知道过去某个时刻看似无关紧要的决定居然有如此深远的影响”。


说起去年那个可能影响星站TV生死存亡的决策,创始人艾伦这样评价。2015年,正值股市波动,投资理财成为热门风口,星站TV一档关于理财的视频节目顺势上扬,受到很多关注。“当时很多P2P公司找到我们,希望能和我们合作,对于当时的我们来说,这是一笔不少的收入”。但基于对P2P公司的谨慎态度,金融行业出身的艾伦说服团队,放弃了这次合作。“那些想要和我们合作的公司中,有一些今年已经倒闭跑路了。”艾伦向亿欧感慨道,“如果我们同意合作,现在我们可能已经死了。”


艾伦并不认为这个决定取决于他有多么英明的决断力,“80%归功于时机和运气,当时的星站TV恰好没那么缺钱”。对于一个初创企业来说,运气不可或缺,成熟的外部环境以及保持初心和战斗力也至关重要。更何况,运气也并没有无时无刻眷顾星站TV,艾伦谈到,相比其它做类似事情的公司,恰好在资本寒冬期间成长的星站TV没有拿到同样多的投资,融资也比较艰辛。


在艾伦看来,任何一家优秀的企业都要经历低谷和高峰,星站TV碰上寒冬是件好事,能提升团队的整体战斗力。实际上,资本寒冬并没有给艾伦带来过多的担忧和恐惧,追求效率和速度的创业生活他也适应得不错,对此,他认为这可能和之前的工作经历有关,“我以前管理对冲基金,分分钟数百万、上千万的交易量,相比起我的同事们,这段经历让我在团队遇到挑战时相对沉稳一些”。


从企业自媒体孵化平台到互联网短视频内容生产企业


从金融过渡到短视频,一切从零开始,艾伦坦言,这并不是单靠情怀就能决定的事,决定性因素还是对市场的判断。


2015年3月,星站TV正式成立,当时的定位是“视频自媒体孵化平台”,通过为不同细分领域的企业免费策划、制作系列视频节目,打造视频自媒体矩阵,做视频自媒体里的“京东”。2016年3月,星站TV获得经纬中国、德同资本的数千万元A轮融资。


一年多的沉淀和思考后,星站TV的定位发生了变化,不再聚焦于“平台”,而是着眼于“内容”,定位于一家互联网短视频内容生产企业。通过5到8分钟的动画片、剧情片、情景片等类型的短视频生产,为企业提供视频制作,宣传、发行、推广等一系列服务,达到宣传企业品牌的效果。盈利模式除了之前的贴片广告、流量分成外,也向企业收取一定费用,价位视不同类型的视频而定,一般剧情片的价格是每集6万到8万。


如此一来,星站TV和传统视频广告制作公司有什么区别?艾伦解释说,星站TV和企业并不是传统的甲乙方关系,星站TV更看重企业的视频版权,通过为企业打造系列片和企业共同养成IP,为视频后续的收益做努力。“我们并不单单为企业做视频,我们的目的是满足企业产品对应的用户群的需求,由此产生衍生价值。”艾伦表示。



星站TV的思路是生产带有内容性质的广告,“最好的标的是《海尔兄弟》,这是一部专为海尔打造的动画片,让海尔销量比同期其它国产品牌多了20%,但受众不会觉得这仅仅是个广告。”艾伦说。据易观智库相关数据,2016年第2季度,中国互联网广告运营商市场规模为634.6亿人民币,同比增长19%,视频广告在所有广告类型中为27.1%,仅次于关键字广告。


广告主在互联网上的投入只增不减,增量扩展到了他们认可的渠道上,比如说视频广告。从用户端来看,用户接收信息的方式从文字到图文,最后演变成今天的视频,互联网最大的功效就是让用户愉快地变懒,比起带有内容性质的广告,用户更愿意接受带有广告性质的内容。艾伦总结说:“这是互联网短视频的未来,从广告端考虑短视频创业远远比从内容端考虑更容易实现盈利。”


观众消费习惯性的套路,工业化生产至关重要


目前星站TV的团队有60多人,其中40多人属于内容团队,艾伦笑着说:“这是内容团队的属性之一,如果是广告公司的话,市场和销售才是主要部分。”


当下正值短视频创业的春天,一条、二更、罐头视频等项目先后获得资本青睐,前澎湃新闻CEO邱斌也离职加入短视频创业大军。艾伦认为,市场足够大,任何一家企业都不会没有接单能力,但能在竞争中突围的企业一定是能够工业化生产的企业,产能更高的公司才能拔得头筹。


对星站TV的工业化生产能力,艾伦充满信心,他向亿欧表示:“《哆啦A梦》、《名侦探柯南》等受到观众追捧,不代表故事创意很了不起,而是它传达的东西契合用户的价值观。”观众消费的是习惯性的套路,保留最核心的故事元素,根据不同的市场需求进行微调,能最大程度降低创意成本。


艾伦用《西游记》说明了核心故事元素有哪些,四个性格迥异的人一起去西天取经,每集的变数在于妖怪的不同,或是蜘蛛精,或是白骨精。“我们只要根据市场调整故事中的变数就可以创造出新的故事,加入爱情元素,《西游记》成了《大话西游》,加入亲情元素,《西游记》衍生出《铁扇公主》,好莱坞的灾难片也是一样的道理”。


星站TV用投资的逻辑生产旗下的子项目,艾伦很清楚,在内容行业,即便是同样的团队、同样的逻辑,也不一定能生产出同样成功的产品。在生产足够多项目的前提下,星站TV会逐渐给更受市场欢迎的项目加码,让好的内容有更多的投入。持续性生产视频节目、出现爆款、对爆款加大投入是星站TV的生产思路,“仅仅依靠一个爆款,不断收割用户的价值,这是不符合市场规则的。”艾伦认为。


创业初期,艾伦一个业内人士都不认识,寻找宣发渠道时,从网络上搜索了优酷客服人员的电话,一个个沟通。现在,星站TV团队已经能轻松覆盖到行业内大部分宣发渠道。对艾伦来说,最有价值的事莫过于星站TV能提供给有梦想的年轻人一个实现人生价值的机会,在传统影视制作公司,这些年轻人或许只能在片场打杂,为老员工买盒饭,而在星站,他们拥有自主性,能够发挥自己的聪明才智。


任何一家初创企业都面临留不住人的问题,艾伦对此十分坦然,他把初创企业比作一辆由乱七八糟的零件组装成的破车,“奔跑在路上的同时不断换零件,换了更好的零件继续在路上跑,但在到达终点之前不会停下来。”他说,“为我工作的聪明人可能会离开我,但他确确实实为这辆奔跑在路上的破车做了些什么。”


“资本寒冬有裁员吗?”


“一个好的创业公司应该永远在招人。”


 

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