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AC家族:他将《鬼吹灯》实景植入大悦城,把投资人吓哭了

投资人说



再后来了解到他打算要做的事和他的合伙人团队后,更加为这个团队的专业度、默契度、执行力以及为了梦想百折不挠的态度所叹服。AC在研究了2015年和未来几年的整体宏观经济形势以及对文化娱乐行业这个大风口有所判定的同时,也坚定地看好触电为我们揭示的IP后市场和IP衍生品市场的巨大价值,在很多同行对这个模式的过于前卫和线下体验过于沉重的质疑声中仍然坚定地投了触电团队一票。如今周箫和他的伙伴们的造梦之旅已经开启,AC也乐于继续隐身于那些伟大的筑梦师身后为他们的每一点进步而击节喝彩。


——金洛竹

AC加速器创始合伙人


AC家族全明星系列报道之一

我们不生产独角兽,我们只遇见独角兽



当周围人得知周萧选择主打大型线下实景体验项目切入创业时,都认为这位爱德曼最年轻的高管疯了。


他们的劝阻不无道理。线下模式太重,从选址到场景搭建不仅成本高且回报周期长。让周箫坚持下来的是他对IP后市场潜力的自信:当前中国IP市场的开发运营大多停留在1.0的漫画、文学以及2.0的电影、游戏等IP形式,而3.0的后文学、后观影、后游戏的巨大市场空白为周箫提供了“可趁之机”。


受西方“浸没戏剧”(immersive theater)的启发,周箫拉上两位多年好友——前贝塔斯曼版权高管张欢以及央视导演制片人金泰,在2015年5月13日这天,他“二字打头的最后一个生日”正式对外宣布成立IP娱乐服务公司万娱引力,携手北京奥运视效团队致力于打造新型的沉浸式互动娱乐线下体验模式——“触电”。


“触电”一词源于周箫的“创作”,意思是基于某个受欢迎IP,将其粉丝放入全真还原的影视场景中,现场配合以专业演员演绎剧中相应角色,引导正反不同阵营的粉丝体验各自剧情、完成不同任务的全新现场互动体验形式。去年底万娱引力在拿到小说《鬼吹灯》沉浸式互动娱乐领域的独家授权后,经过数月的测试改进,于近日在西单大悦城9层正式开放,据说短短两周内销售额已超百万人民币,体验用户已达万人次。



作为中国在该领域第一个吃螃蟹的人,周箫在赚足噱头的同时也面临着极高的试错成本这一最大难点。好在万娱引力在创立伊始便获得了多家机构的注目及投资。2015年10月获得天使投资,由AC加速器领投,梅花天使基金、五岳元航基金3家机构跟投。同时,周箫透露,万娱引力已于近日完成最新一轮Pre-A轮融资。



没有场景体验就没有消费


作为最早接触IP的一代写手,曾任传媒大学学生会主席的周箫在本科时便出过书、当过影评人,曾经是个地地道道的文艺青年。而之后在爱德曼五年的职业经历,除了带给他良好的口才与丰富的娱乐圈资源之外,还有其心中愈演愈烈的电影梦。


《sleep no more(不眠之夜)》便是促使周箫辞职创业的最后一根稻草。此剧是由英国的Punchdrunk剧团出演,他们是“浸没戏剧”(immersive theater)的创造者。2011年3月7日首演,根据莎士比亚的名著《麦克白》改编而成,演出场所是一个被改造成5层楼波西米亚风格酒店“The McKittrick Hotel”的废旧仓库,近百个房间,全程大约要三个小时。整个剧情线索由十来名戏剧演员分头展开,观看时观众要一直不停地走来走去,没有固定座位。每个场景的道具可能都会有意想不到的线索,观众完全不知道下一秒会遇见怎样的情节。


剧情结构的实时、多线程和不可避免的缺憾,以及场景的互动性和代入感给了观众全新的体验。这一中国从未有过的互动体验方式让周箫激动不已,引用豆瓣上的一句评论,“千言万语只此一句:This show is f*cking amazing.”由此,周箫将这种模式引入中国,并于去年7月将万娱引力的其他业务线全数砍掉,集中做触电这一项目,同时将它首次定位为IP沉浸娱乐。


熟话说巧妇难为无米之炊,IP是触电后续能够得以运作的基础。而在周箫看来,触电在线下的IP沉浸体验方式对IP方来说有两点吸引力。一是触电的出现对IP方来说是一种新兴的IP营销工具,能够帮其延续线下热度,固化沉淀线下粉丝;另一方面将IP方传统做粉丝营销的花费转化成收入。


因此去年11月在电影《寻龙决》上映前夕,触电拿到《鬼吹灯》独家授权后,开始了为期3个月的研发与落地。现场娱乐的不可修改性与过程的未知性使得触电在今年1月推出了为期一周的剧场版沉浸式IP娱乐线下体验模式,实为测试用户反映,收集反馈调整现场设计。


触电的首次亮相选在一号秀场的北京服装学院,主打多角度“十感”体验,围绕用户的视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉、动觉、冷觉、痒觉、平衡觉与幻觉等一整套完整体系最大限度带给用户深度沉浸的体验。场景的搭建成本由京东众筹来cover,提前三个月在微票等渠道开放售票。


这次实践给了周箫团队极大信心,在之后的4月30日-7月31日推出的正式版中,触电将场馆选在了每日客流6万人次的大型商城——西单大悦城。“只有好产品,没有好场景也是零。”在保证触电线下的用户体验后,如何把它推出去是周萧团队当务之急,选择与巨大人流的大规模商城合作则是一条双赢捷径。



对商场而言,一是触电会为它们带来新型客源,以及由此停留带来的新消费。二是所有的购物中心天然对这类体验式的业态有着需求,在不断吸纳新客流的同时制造新的话题点。


除了商场内部搭建的短期“样板空间”场景之外,触电在未来计划开设永久性的旗舰店,逐渐从单点爆破实现到多点开花。在集存数个IP之后,触电将作为沉浸娱乐的“插板”角色,以更长时间换更深地沉浸体验,配合以VR等技术带给用户更多样深度的线下体验。在5.18AC Demo Day上,周箫将体验票分发给到场的投资人,邀请他们前往大悦城体验。体验后,投资人们纷纷表示,被“触电”里的粽子给吓坏了。


IP也能工整化


在西单大悦城内随处可见《触电·鬼吹灯》的宣传易拉宝,加之地铁上的轮播广告,声势浩大的宣传攻势导致的直接结果就是大悦城九层触电体验所在地的售票处人满为患。


每场限50人以内,且内含3-5名工作人员维护安全,历时45分钟。入口处大门缓缓开启后,呈现出一个由灯光视效打造出的阴森古墓场景,用户们提前选好“摸金校尉”或“大粽子”正反阵营并携带标识和眼罩,肩挨肩进入,穿洞穴、找地图、解封印,在与演员的互动中真实体验一次盗墓之旅。而不同阵营在过程中会有相应不同剧情的体验,如果想要体验全部剧情只能二刷,而用户剧情参与度的深浅会直接导致最后结局孰胜孰败。



在谈到与主题公园、鬼屋等近似体验模式时,周箫认为触电的优势与主题公园相比复制性高,与印象刘三姐等实景演出相比互动性强;与鬼屋密室相比,触电更多依赖的是剧情发展,IP是基础,且可同时进行多个IP触电项目体验,边际成本低。


在盈利模式方面,除了传统的线下门票销售外,品牌赞助、冠名合作、渠道联合推广等都是触电未来涉及的新方向。横向来看,与大型旅游团合作建立旅游景点、开辟IP衍生品销售等是未来的复制计划;而从纵向深度上来看,寻求更多的IP合作方与新的技术合作方,比如在VR和AR等领域打造更具沉浸真实感的触电体验。


跟中国好声音的转椅子设定、非诚入扰的特定号码女生类型的相同设定模式类似,周箫想要做的是以一套工整与系统的标准化模式将“触电”系列项目打造成可复制的IP。“所有人在提到寻龙决的时候,都说寻龙决提升了中国电影的工业水准。为什么这么说,因为它的特效、制作、人物的设定、剧情逻辑关系是非常接近好莱坞的。是因为它标准,符合人类的内心的诉求和人类的欲望。所以这就是我们要做的,把触电现场做成一种工业化的、标准化的、整体性的输出。”


万娱引力目前团队有25人左右,两位合伙人张欢和金泰分别负责线上线下渠道推广的运营工作和产品的设计工作。Pre-A轮的资金将主要用于App等产品研发、扩充人员以及cover场地方合作的资金上。


 

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