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专访AC加速器联合创始人金洛竹女士

自从李克强总理在公开场合发出“大众创业、万众创新”的号召,许许多多的创业者涌现出来,同时与其相关的配套服务平台商业孵化器也应运而生。初创企业失败是创业生态系统的事实之一,然而加入一个孵化器,通过不断地学习和打造,可能会大大提高初创公司存活的可能性。

除了我们耳熟能详的商业孵化器之外,另一个新兴事物也悄然而生,就是加速器模式。加速器模式作为一个全新的体系理念,在美国硅谷有最具盛名的加速器YC加速器,其曾成功孵化了诸如Uber、Dropbox、Airbnb等巨头企业。硅谷对于加速器的定义则是有能力帮助创业企业加速成长,有能力孵化顶级优秀企业的孵化空间,加速器和入孵企业的发展阶段没有必然的关联,顶级加速器孵化的多数是早期项目。


2016年8月25日,人大人空间很荣幸地邀请到国内AC加速器的联合创始人金洛竹女士,为我们介绍AC加速器的成长历程。


2015年8月18日,AC加速器在京发布,主打“空间+生态+系统+基金+后台”的五位一体模式,并宣布落户北京中关村海龙大厦。AC加速器对标国际顶级加速器五位一体模式,结合中国国情和国内创业者切实需求,希望对企业孵化做出新诠释,给创业者提供更多创业方面的帮助。而加速器与孵化器的机制的区别在于,加速器的核心是包含Mentor(教练)体系、PR、活动等内容的一个综合系统,AC加速器依托天使投资人培训组织天使成长营,从而可以为创业者特别设计了一个实效、高频、深度服务的教练体系。


专访金洛竹女士

雨禅:首先感谢金洛竹女士作客人大人空间的专访,请您做一下自我介绍,包括学习和工作的经历。

洛竹:我是人大法律本科生,毕业后去英国剑桥大学就读硕士,回国后从事律师职业。最初在美国所做律师,之后在国内所做律师,其间也因为不安分,创业过,但不算太成功。2013年下半年开始做个人天使投资,接触到了天使成长营,与天使成长营的发起人徐勇结识。2015年初,我成为了天使成长营第二期学员,天使成长营于2014年6月6日成立,至今有两年的历史。随着不断的学习,我与天使成长营的学员不断熟络起来后,并且在徐勇总邀请下加入AC加速器和他并肩作战。

雨禅:您做的律师工作,一直都是我们众多女生非常向往的职业,那是什么样的机缘和动力,使您转向了投资行业呢?

洛竹:2012年,我在中国的律所从事律师工作,正好美国的一位朋友在做美中硅谷协会,主要是做中美项目对接,于是我就帮助美国的朋友张罗这件事,帮助项目实现落地,但是所有的工作都是公益性的。在这个公益性的活动中,我结识了天使成长营一期的学员,那时我对天使投资人的概念还并不是太清楚,只是在做一些业余的个人投资。机缘巧合之下,我便参加了天使成长营,从理论上对天使投资有了全面的学习,在与天使投资人接触后,我也发现自己很热爱这个行业,愿意在接下来的日子里都以此为自己的职业。

最初做加速器的时候非常难,虽然我们的合伙人有五位,但是其中两位兼职,另外一位合伙人也因为身体原因有一段时间都无法全职工作,我和老徐两个人苦苦支撑AC加速器的运营,随着规模的不断扩大,我们的合伙人目前发展到了八个,他们各自本身也投过许多非常好的项目,而其他全职合伙人各司其职,负责自己领域的问题。经过不断磨合,我们几位合伙人在一起工作也变得愈加默契。


雨禅:一个企业中最重要的就是它的团队,那么请问洛竹,加速器中最重要的导师机制,我们的导师团队是怎样的组成?

洛竹:导师团队主要来自天使成长营的学员和导师,截止到目前为止,天使成长营的学员已经招募到第五期。其中不乏各个行业的精英。在我们几位创始合伙人去国外了解的到了最前沿的加速器机制后,便开始有意识地吸纳成长营的学员加入我们的导师系统。

雨禅:AC加速器挑选导师的标准以及导师挑选学员的标准是什么?

洛竹:其实,这是一脉相承的标准。天使成长营在入学的时候,都会对学员进行面试。我们选择的标准,就是学员要对天使投资的这个事情非常的热爱,不仅有时间还有财力,同时要去实践,学员必须要有一颗愿意帮助创业者的心。所以,天使成长营学员的筛选比例在10:1左右,另外作为一名投资人,一定要沉得住气,因为天使投资的时间周期会非常长,因此,不能追求短期的年化收益。

雨禅:现在市场上的投资领域非常广泛,那么AC加速器在行业上是否有自己的选择?

洛竹:我们主要是在四个赛道上进行投资。1.文化娱乐,泛娱乐。2.企业级的服务、B2B、大数据等相关服务。3.高新技术产业。4.另一个,就是消费升级领域。

雨禅:目前,AC加速器全部合伙创始人的团队是怎样的?

洛竹:合伙创始人之一:梧桐树资本合伙人童玮亮,北软汇智天使基金合伙人王童曾是途牛的天使,和我们一起共同创立了AC加速器。他们在业界都是非常知名的投资人,我们每周会坐在一起来筛选项目。还有一个合伙人是海泰戈壁的负责人,深耕于投资行业十几年,在今年,我们又增加了3名合伙人,一名是资深的媒体人,负责PR的部分,另两名是非常年轻的投资人,但是也有着自己的眼光和对投资的独到见解。


雨禅:AC加速器已经成立一年多了,那么这一年来AC加速器取得最大的成绩是什么?

洛竹:前段日子,我们也在写一年的总结,我们对自己的打分也不是非常高。我们这套模式理念在国内非常新,在国外也是顶级的公司在做,但是国外的加速器理念和国内不同,做起来有些困难。

我们第一期投资的十几个项目,大部分跑出来并得到了新的一轮投资,从项目数据比例来看,我们获得的成绩还是可以的。但是也会有许多不足。

一年来,我们也在尝试不同的新的产品,比如晚餐会、下午茶、一对一导师私聊、以及私董会和内部的课程、对接资源。有的产品失败了,最终我们保留了三个产品,目前来看是对创业者最有用的。

雨禅:您早期在国外读书,对国内外的项目接触也很多,那么能否请您对国际国内创业趋势和经济形势进行分析?

洛竹:这个话题非常大,很难回答。主要分为三个部分,一是国内外经济的大趋势,天使轮要跑在VC前面,比如高科技领域,要对标国外,像AI人工智能领域等,但是国外的商业模式和中国的商业模式不完全相同。前段时间,我们到国外去考察创业项目,非常有趣的一点是国外的华人在模仿国内的O2O模式,但是由于国情不同,美国地广人稀,做O2O的运营成本太大,所以许多商业模式是不能完全copy的。人工智能目前在硅谷已成燎原之势,但是中国的技术与美国的差距还是非常大。

第二部分是,中国的宏观政策以及经济趋势。中国新人类的崛起,我们就要去挖掘他们的习惯和需求。比如前段时间大家讲的屌丝经济,但是目前很多产品其实是迎合精英文化和新消费群体的,消费升级在崛起。做产品是要有自己的定位和调性的,才会对新新消费用户有所粘性。作为投资人,也要对新兴人类的需求有更多的了解,比如弹幕、鬼畜、二次元等等。

第三.是国家的政策引导,基础设施的建设比如公共交通的发达,是否有新兴产业的发展,国内与国外的趋势要不断关注,也是自身不断学习的过程。

雨禅:马云曾说过:“十家公司创业,有九家公司死掉了,但是不知道怎么死的,而有一家公司活下来,也不知道怎么活的。”秦君也曾说过,“不盈利的企业是可耻的”,那么AC加速器在选择创业者时,更看重管理团队还是盈利模式?

洛竹:AC加速器作为天使投资基金,更看重管理团队。因为创业公司的局势发生变化时,优秀的管理团队会及时进行调整。如果团队不行,再好的商业模式或者再强的技术能力,还是会被赶超。除此之外,我们也要去看商业模式,只去烧钱但是没有盈利的项目,后期也是没有人接盘的。


雨禅:那么AC加速器是否会考虑投资平台型项目呢?

洛竹:AC是非常谨慎的处理平台型公司,平台型的公司需要考虑的事情非常多,从团队建设到各个环节的支撑,对于个人来说非常难以实现,对团队的要求非常高。我们在一个项目的早期会比较关注他的产品是否能做的好,如果单品做的好,就会有人喜欢用它,相对简单些。

雨禅:前段日子,我们做过的小黑裙的活动非常成功,对于小黑裙的创始人王思明,她认为小黑裙其实是一个用户以及设计师的平台,而对于用户来说,我们看到的也只是一个单品,那么您如何看待这个问题呢?

洛竹:最初的创业企业对自己的定位也不是完全明确的,一定是在趋势中不断修正自己的目标导向。但是好的产品有三个特点:一是好用;二是用户粘度高;三是用户愿意为它付费。目前,我们看到许多免费的产品,开始试用,但是一旦收费,没有人愿意为他付费,那么这个产品就是可有可无的产品。产品的定位要从最初的种子用户出发,一开始不要想着做到最大。

雨禅:AC加速器中提出的五位一体的理念,其他三个很好理解,那么其中的“后台”和“系统”具体指的是什么?

洛竹:后台主要指IT系统,是一套数据库,可以检索和预约导师。

系统,指的就是导师机制和PR等各种资源的整合。创业企业都需要做PR和资源对接,导师机制目前基于我们天使成长营的资源,我们许多导师都是我们成长营的学员。

雨禅:这个问题是很多创业者都非常关心的问题之一,在您接触的众多创业者中,您认为什么样的人适合创业呢?

洛竹:要从主观和客观上来讲。客观上,我们对大学生的初创项目投的比较少,因为我们更希望创业者可以在自己的行业中有所积累。之前,我遇到过一个创业者,他的经历引起了我的注意,他酝酿自己的创业想法已经有三年之久,他认为自己在人脉积累和其他方面的积累都还比较充足,但是在互联网思维上有所欠缺,于是他就去了互联网公司工作了两年。其实,我们是希望看到创业者有自己对所要从事的事业的准备,目标非常笃定,而不是头脑发热。而主观上是要热情满满并且坚持不懈,同时要有自己的能力去克服困难,学习能力和执行力都要很强才行。

创业更多的是看天时地利人和,某些行业的大势到了,并不是只有一个项目跑出来,而是行业的所有项目全都做出来。


 

公司名称:AC加速器
邮箱:BP@acjsq.com
联系方式:010-82660352
微信:AC-accelerator
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